Торговое оборудование бу : проблемы и решения

 Современный рынок торгового оборудования отличается невероятной динамичностью, изменчивостью и мобильностью. Производители постоянно предлагают для оснащения магазинов все новые и новые модели – более усовершенствованные, удобные в использовании и применении и эффектные по дизайну. Но чтобы это оборудование не только отвечало последнему слову науки и техники, а еще и соответствовало так называемому modern out looking style (стилю, который выглядит модно (современно), от владельца магазина требуются весьма внушительные затраты.

Если магазин подвергается переоснащению, неизбежно возникает проблема: как распорядиться оборудованием, которое верно и исправно служило и может прослужить еще немало, да и выглядит прилично? Выбрасывать?.. Жалко и нерационально. Продать?.. Кому? Как? По какой цене? Где хранить в это время?..

Вместе с тем открываются все новые и новые магазины и на рынке существует реальный спрос на уцененное торгоборудование по сниженной цене. Важно, чтобы оно было пригодно для использования и нормально работало. Для многих владельцев бизнеса это вполне приемлемый альтернативный вариант оснащения своих магазинов. Существуют фирмы, которые занимаются реализацией уцененного торгового оборудования и его предпродажной подготовкой.

Конечно, спорный вопрос, стоит ли покупать уцененное оборудование и насколько это выгодно… Надеемся, что разобраться с данной проблемой и определиться с собственным мнением по данному вопросу читателям помогут наши эксперты – директор компании «Лэнд-Екатеринбург» Дмитрий Олегович Вепрев и руководитель компании «Уцененное оборудование» Игорь Михайлович Коробицин.

Дмитрий Вепрев, директор компании «Лэнд-Екатеринбург»:

РИСК «НА ПЛЕЧАХ» ПОКУПАТЕЛЯ

Сразу же должен оговориться, что в этом вопросе отдаю предпочтение приобретению нового оборудования, т. к. в современной ситуации оборудование очень быстро устаревает как морально, так и физически; но при этом у меня нет неприятия в отношении приобретения и использования уцененного оборудования. Ситуацию с покупкой уцененного оборудования нужно и должно рассматривать с разных сторон.

Если начинать с азов, то прежде всего надо четко ответить на вопрос: что представляет собой уцененное оборудование и каковы источники его появления на рынке?

Уцененное оборудование – это средства, которые, как правило, отслужили какое-то время, уже имеют определенный износ и, скорее всего, дефекты внешнего вида и составляющих механизмов (от потертостей до поломок), а также в определенной степени устаревшие морально. Соответственно, нелогично ожидать от уцененного оборудования оказания услуги в том же объеме и того же качества, как и от работы нового оборудования.

Источники возникновения такого оборудования и появления его на рынке я бы обозначил следующим образом:

1. Поступление бывшего в употреблении оборудования из-за границы, в основном из Европы.

2. Ситуации, в которых оборудование становится ненужным, если владелец:

а) резко меняет направление бизнеса и перепрофилирует магазин,

б) купил магазин с уже готовым оборудованием, которое опять же по каким-либо причинам оказывается ненужным,

в) решил подвергнуть магазин переоснащению – заменить оборудование более новым и современным.

В этих случаях оборудование подвергается уценке и распродается.

Немало поездив по Европе, с уверенностью могу сказать, что в европейских магазинах торговое оборудование эксплуатируют до последнего, холодильники вымораживают «до точки», так что такое оборудование покупать бессмысленно.

В Россию бывшее в употреблении европейское оборудование попадает, как правило, через Прибалтику. Там есть фирмы, которые часто доводят даже «убитое» оборудование до ума: ремонтируют, проводят отделочные работы, заменяют детали и т. д. К слову сказать, я сталкивался с тем, что восстановленное оборудование было выдано за новое и продано по цене такового (не буду называть компании и заказчиков, – это достаточно крупные фирмы). К чести сказать, в Екатеринбурге я такого не встречал, но в соседних областях такие случаи есть. Так что реально существует даже и такой риск – принять бывшее в употреблении оборудование за новое и купить его по той же цене. А понять обман может только хороший специалист, и то иногда по каким-то малейшим нюансам. Например, по несоответствию каких-то мелких деталей нормам модели обозначенной линейки.

Далее… Европейские города живут стабильной, размеренной жизнью, строго поделены на сферы влияния, а люди всю жизнь ходят в одни и те же сетевые магазины, в каждом из которых свои клиенты. Рестайлингу эти магазины подвергаются редко. Что касается новых магазинов, то в основном открываются они в новейших, специально построенных помещениях и оснащаются новым современным оборудованием. Причем в отношениях с поставщиками владельцы предпочитают заключение глобальных контрактов на поставку и обслуживание оборудования на несколько лет вперед. Сейчас этому примеру все чаще следуют и в России. Некоторые европейские торговые сети являются буквально локомотивом создания новых моделей торгового оборудования – они создаются совместными усилиями маркетологов ритейлера и конструкторскими бюро производителей оборудования.

Европейский рынок интенсивно развивался последние 30–40 лет, а Екатеринбург этот путь стремительно «пролетел» за последние лет девять. У нас 1999–2000 годы – «первые ласточки переоборудования». Тогда можно было купить любое уцененное европейское оборудование, не похожее на то, что было у нас, и ты уже на коне: оборудование уже по определению – Европа! Запад! – считалось перспективным и респектабельным.

Но рынок – явление живое: произошел качественный скачок, и ситуация изменилась. Уже в 2002–2003 годах владельцам потребовались кардинальные изменения в оснащении магазинов. Это было вызвано прежде всего увеличившейся конкуренцией и тем, что в управлениях компаний-ритейлеров уровень компетенции специалистов, отвечающих за подбор оборудования, значительно повысился, поэтому резко возросли требования к торговому оборудованию и его рабочим возможностям. При богатстве выбора наиболее актуальным стало решение вопроса, кто из поставщиков обеспечит необходимый комплект торгового оборудования нужного качества по оптимальной цене.

Приведу примеры. Универсам «Звездный» на Серова, открытый в 2000-м году, за восемь лет переоснащался и дооснащался несколько раз. Там постоянно занимаются доводкой магазина и ни на минуту не останавливаются на достигнутом. Того требует рынок. Быть лидером тяжело. По количеству «холода» этот магазин, пожалуй, превосходит все аналогичные. По пути постоянного совершенствования идут и «Купец», и «Кировский», и многие другие. Для сетевых магазинов, развивающихся в разных форматах, ситуация проще: они ставят использованное оборудование в более мелкие и более удаленные от центра магазины своей сети. Но первый «Звездный», например, в 2002 году продал высвободившееся оборудование.

Сейчас оборудование быстро устаревает морально. В настоящее время любой крупный или средний магазин имеет свой индивидуальный проект и, чтобы выделиться среди конкурентов, серьезно изучает новинки. И пусть кардинально мода на оборудование меняется нечасто – приблизительно 1 раз в 3 года, но в течение этого времени производители выпускают новые версии моделей, которые могут существенно отличаться от «родителей». Что уж говорить об оборудовании, которое прослужило несколько лет и, кроме высокой степени морального старения, имеет еще и серьезную техническую амортизацию…

Конечно, бывшее в употреблении оборудование продается со значительными скидками, размеры которых зависят:

· Во-первых, от времени его работы. В лизинговых компаниях есть специальные таблицы уценки оборудования в зависимости от времени его эксплуатации. Обычно стоимость оборудования через 2–3 года эксплуатации составляет примерно 30–40 % первоначальной продажной стоимости.

· Во-вторых, от состояния и внешнего вида оборудования. В этом отношении хотел бы отдать честь генеральному директору универсама «Звездный» Светлане Ивановне Лясс, которая открыла для меня чудеса заботы о торговом оборудования и бережного отношения к нему в процессе его эксплуатации. Достаточно сказать, что оно еженедельно подвергается полному циклу «разборка – мойка внутренних частей – сборка», не говоря уж о постоянном внешнем уходе. Поэтому, возвращаясь к тому оборудованию, которое «Звездный» выставил на продажу, нужно сказать, что после почти двух лет эксплуатации оно имело отличное состояние и было успешно реализовано.

Так что при решении проблемы приобретения и использования бывшего в употреблении оборудования особое внимание нужно обратить именно на его сохранность, которая прежде всего зависит от режима работы и сервисного обслуживания оборудования при эксплуатации. Это очень серьезный вопрос, так как мы редко можем знать условия эксплуатации оборудования.

Например, точно можно сказать, что из тысячи магазинов в Екатеринбурге можно найти приблизительно с десяток, в которых выдерживались бы температурные нормы. В остальных же магазинах оборудование работает в режиме перегрузок. Работа в экстремальном режиме гораздо быстрее изнашивает «сердце» оборудования – холодильный агрегат. Поэтому, если дело касается «встроенного холода», то здесь мое мнение однозначно – в 95% случаев агрегат в витрине вскоре придется заменить новым.

Если рассматривать вопрос приобретения «выносного холода», то здесь ситуация не так однозначна. Такое оборудование имеет гораздо больший ресурс работы. Но и здесь мы не можем отследить моторесурс агрегата или централи холодоснабжения, поэтому такое приобретение тоже весьма рискованно – лучше воздержаться от покупки б/у, а заказать новое. Вам также обязательно придется менять трассы холодоснабжения.

По поводу холодильной мебели, которая стоит в зале, могу сказать, что ее приобретение возможно, но необходимо учитывать определенные моменты. Она имеет массу навесных элементов: стекла, держатели, декоративные элементы, панели, вентиляторы, блоки управления и т.д. Все это имеет обыкновение ломаться, поэтому надо задуматься, сможете ли вы их заменить и как это сделать. Ведь, если оборудование снято с производства, вам придется заказывать на заводе-производителе (это, как правило, очень долго, а может быть, и невозможно. В Европе запчасти заводы производят не более 5 лет с момента снятия модели с производства).

 

Подведем итог. При покупке уцененного оборудования важно понимать следующее:

1. Соответствует ли это оборудование внешнему облику вашего магазина и контингенту ваших покупателей (четкое позиционирование).

2. Сможете ли вы произвести качественные работы по демонтажу, погрузке, доставке и сборке такого оборудования (в случае если вы покупаете оборудование непосредственно с объекта). В этом отношении желательно, чтобы все эти процессы осуществила одна сервисно-монтажная компания, иначе велик риск потери каких-нибудь элементов в процессе демонтажа и транспортировки.

3. Можно ли найти детали и элементы для реставрации или замены (речь идет именно о навесных и декоративных элементах), особенно если производство данных моделей оборудования уже прекратилось.

4. Устраивает ли вас меньший срок эксплуатации по сравнению с новым оборудованием.

5. Устраивает ли малый срок гарантии на восстановленное оборудование (если он вообще есть), в то время как на новое оборудование вы можете получить до 5 лет гарантии.

6. Сможете ли вы что-то сделать с этим оборудованием в дальнейшем. Вряд ли вы потом его продадите и получите какую-то выгоду.

 

В общем, решаем известную задачу: какой автомобиль покупать – новый, блестящий, задорого или старенький, потертый и дешево?

Если вам важнее всего низкая цена, то покупайте. Все риски «на плечах» покупателя.

 

 

 

 

Игорь Коробицин, директор компании «Уцененное оборудование»:

 

Практичный выбор и экономия средств

 

Конечно, за те 6 лет, которые существует наша компания, рынок очень изменился. Если же идти от начала формирования рынка бывшего в употреблении торгового оборудования, то в России это произошло примерно через год после дефолта 1998 года. Он оставил весьма ощутимый след в экономике страны. Высокий курс доллара по отношению к рублю сделал практически невозможным покупку нового качественного оборудования за рубежом. Для сравнения: стоимость холодильной витрины польского производства до 1998 года – 1,5 тысячи долларов (это 10–11 тысяч рублей), а после 1998 года – уже 35–40 тысяч рублей. Поэтому оснастить целый магазин обходилось в очень приличную сумму. Российские же заводы-производители не могли предложить владельцам магазинного бизнеса качественную продукцию. Тогда и пошли из Европы в Россию первые фуры с бывшим в употреблении оборудованием, которое выработало все евростандарты. Такое оборудование привозили в основном из Германии и Финляндии, а финны и немцы, как известно, люди суперпрагматичные, поэтому из своего оборудования выжимали все возможное. Но тогда в России и то, что оставалось, казалось верхом совершенства и покупалось довольно активно. До сегодняшнего дня в некоторых магазинах можно встретить, например, морозильную ванну марки LINDE 1990–1992 годов выпуска, финские витрины NORPE, которые неплохо смотрятся и отлично работают с начала 1990-х годов.

Вторая волна оживления этого рынка началась примерно два года назад и продолжается до сих пор. Это обусловлено несколькими факторами:

Во-первых, владельцы магазинного бизнеса получили возможность кредитования в банках под приемлемый процент, а также возможность работы с лизинговыми компаниями, что реально позволяет оснастить магазины новым оборудованием хорошего качества.

Во-вторых, резко возросло количество открывающихся новых магазинов, причем не самого лучшего качества обслуживания, хотя рост конкуренции сделал этот бизнес не очень-то прибыльным.

В-третьих, открытие больших супермаркетов и расширение сетей таких крупных участников рынка, как «Купец», «Монетка», «Звездный», ослабило позиции небольших магазинов.

Нам известно много случаев, когда по причине нерентабельности магазин с хорошим современным оборудованием стоимостью примерно в миллион рублей закрывается уже спустя 4–6 месяцев после открытия.

Отсюда еще один очень важный момент. В России положение предпринимателя крайне нестабильно, особенно это касается малого бизнеса: административные препоны, досадные просчеты в бизнес-планировании… Использование уцененного оборудования помогает владельцам бизнеса минимизировать риск финансовых потерь, а именно: предприниматель, приобретая такое оборудование, в случае вынужденной необходимости его продать не теряет средств, т.к. рыночная стоимость оборудования при продаже не изменится. (Кстати сказать, в функционировании рынка уцененного оборудования прослеживается интересная тенденция: до 2002 года было выгодно покупать уцененное оборудование в Москве, а теперь цены на такое оборудование в Екатеринбурге на порядок ниже московских).

Сейчас ситуации, в которых на внутреннем рынке оборудование одних магазинов уценяется и распродается, а владельцы других покупают и используют такое оборудование, бывают разные. Торговля динамично развивается, владельцы магазинного бизнеса берут кредиты, покупают новое оборудование, проводят переоснащение магазинов, причем делают это уже через 3–5 лет использования оборудования, которое подвергается уценке и распродается. Особенно это касается серьезных несетевых магазинов, в которых и оборудование отличное. Но особенность сложившейся на рынке ситуации в том, что большие магазины держатся, а маленькие уходят с рынка – кто-то просто закрывает магазин, потому что бизнес не пошел – и их оборудование идет на продажу… (Вот факт: за первую декаду июня в нашу компанию с просьбой о сотрудничестве обратилось 3 магазина: два закрылись, один переоборудуется – это от 6 до 9 единиц холодильного оборудования).

В результате складывается ситуация, когда на рынок уцененного оборудования поступают более новые, почти «свежие» модели – уцененное оборудование значительно омолодилось. Оно практически не успевает устаревать технически. Например, отличное итальянское оборудование внешне не меняется даже за пять лет его использования. Часто встречаются итальянские холодильники, которые достойно выглядят и хорошо работают даже после 10 лет использования. Компания «Уцененное оборудование» сотрудничает со всеми участниками рынка: на нашем складе можно найти и морозильную витрину итальянской фабрики ARNEG 1997 года выпуска, и витрину московского завода «Протек» с такими же параметрами, но 2007 года.

Но рынок есть рынок, и здесь никто не застрахован от ошибок, тем более в выборе бывшего в употреблении оборудования. Чтобы этого не произошло, прежде всего необходимо обратить внимание на год выпуска оборудования, год выпуска агрегата, отследить, насколько тихо работает компрессор. Если есть посторонние шумы, то необходима проверка, в чем причина: это плохо смазанный подшипник или компрессор выработал свой ресурс? Если последнее, то широкий ассортимент запчастей, поставляемых фирмами Екатеринбурга, позволяет приобрести хороший компрессор производства Франции или Бельгии всего за 2500–4700 рублей. Это надолго продлит срок эксплуатации.

Что касается подготовки бывшего в употреблении оборудования к эксплуатации, то здесь очень важен первый этап, то есть подготовка к вводу в эксплуатацию. Важно доверить это специалисту. Нужно отметить, что бывшее в употреблении оборудование должно проходить полную предпродажную подготовку. Должны быть проведены следующие работы: ревизия оборудования (особенно механической, электрической частей), тестирование, замена необходимых деталей, иногда покраска (качественными красителями). То есть оборудование практически подвергается капремонту, после чего реальные сроки эксплуатации оборудования составляют 6–7 лет. Также нужно учесть, что в течение первых двух недель эксплуатации могут проявиться недостатки в работе оборудования, что может потребовать дополнительных затрат. Поэтому важно обратить внимание, дает ли продавец гарантию на такое оборудование. Мы пусть небольшую гарантию – до 3-х месяцев, – но даем. Возвратных случаев практически не бывает: по малейшей претензии покупателя – ремонт или компенсация.

С новым оборудованием ситуация сложнее и риск больше. Есть случаи, когда уценивается совершенно новое оборудование: люди покупают его, определяют на склад, а процесс получения разрешительной документации сначала надолго затягивается. В итоге – отказ в разрешении на торговлю и новое оборудование продается за полцены. Или еще совсем свежий пример: владелец вложил в новое оборудование 600 тысяч рублей, открыл магазин на Вторчертмете, но из-за погрешностей в бизнес-планировании (неверно «просчитано» месторасположение) торговля не пошла, через 5 месяцев магазин был закрыт, а оборудование было распродано за 300 тысяч.

При приобретении нового оборудования есть риск получить бракованную вещь – с бывшим в употреблении вы точно знаете, что это оборудование рабочее. Такой пример из жизни: одно время дилер одной известной датской фирмы поставлял морозильные лари с браком, которые не подлежали восстановлению.

Что касается так назывваемой начинки уцененного оборудования, то здесь все вполне взаимозаменяемо: детали одних моделей успешно подходят для других. Их спокойно можно купить: на рынке Екатеринбурга, например, достаточно фирм, занимающихся поставкой запчастей для торгового оборудования.

Если отвечать на вопрос, кто чаще всего покупает уцененное оборудование, то нужно признать, что основными потребителями вторичного оборудования являются предприниматели областных городов, поселков, деревень, менее развитых экономически. Однако за последнее время мы отмечаем увеличение числа клиентов из областных и районных центров. Много клиентов из других областей и регионов: Ханты-Мансийского автономного округа, Башкирии, Курганской, Челябинской областей, Приобья, Тольятти... Они закупают оборудование для оснащения новых магазинов, для них важна функциональность оборудования, и они получают это, причем оборудование они берут большими объемами, чтобы полнее обставить магазины.

В апреле в Челябинске владельцы открывали два магазина большого формата и закупили у нас уцененное оборудование современного дизайна и качества на 35% дешевле нового.

Или еще интересный пример: три месяца назад из Санкт-Петербурга обратилась клиентка, которая искала финскую витрину совершенно определенной модели – ее не смущали даже серьезные расходы по доставке из Екатеринбурга. Она получила желаемую модель и осталась довольна.

Но все-таки главное, что привлекает владельцев магазинов в решении о приобретении уцененного оборудования, – это, конечно, приличная экономия средств. Фактически за половину или треть первоначальной стоимости вы получаете оборудование, которое и выглядит достойно, и работать будет прилично. Например, если рассматривать вопрос приобретения холодильного оборудования с выносными агрегатами, то холодильную мебель можно купить в 3–4 раза дешевле: за новый холодильный стеллаж вы заплатите порядка 80 тысяч рублей, а за стеллаж того же модельного ряда, бывший в употреблении, – около 33 тысяч. Сам холодильный агрегат обычно довольно мощный и прослужить может долго, хотя, конечно, все зависит от срока эксплуатации.

Чтобы не быть голословным, приведу типичный пример. Открывается магазин самообслуживания. Понадобятся пристенные охлаждающие витрины. Цены на новое оборудование – от 49 до 115 тысяч рублей, а уцененное можно приобрести по ценам от 18 до 42 тысяч. Новые морозильные ванны длиной 2–2,5 метра стоят от 60 до 127 тысяч рублей, а подержанные – от 24 до 48 тысяч рублей, то есть в 2,5 раза дешевле. Новый кассовый бокс обойдется в 13–24 тысячи рублей, а бывший в употреблении – в сумму от 4 до 9 тысяч рублей. Экономия налицо. Соответственно, возврат вложенных средств (окупаемость) быстрее. Причем все холодильное оборудование рабочее, не старше 2003 года выпуска и имеет современный дизайн.

И последнее, на что хотелось бы обратить внимание: применение и эксплуатация бывшего в употреблении оборудования, равно как и нового, требует выполнения и соблюдения строго определенных правил. Это поддержание определенной влажности воздуха и соблюдение температурного режима, стабильного напряжения в сети, своевременное размораживание оборудования и своевременная мойка, чистка конденсатора от пыли и т. д. – т. е. строгое следование инструкции по применению. И тогда оборудование прослужит вам долго.

Автор: Наталья Зинкович

Источник: 

журнал "Торговое оборудование на Урале"